首页 HOME资讯专区 展会信息 品牌专区 流行时尚 服装市场 服饰书屋 时尚明星 模特专区 精彩专题
营销管理时尚装苑时装秀场时装图库伊人风采男色风尚服饰文化时尚精英设计师 时装企业家
 
 
 
 
 
世界经理人 > 世界时装网 > 资讯专区> 焦点直击  
危机里品牌存活的对策
2009-07-09 11:57   来源:外滩画报
Ctrl+D 收藏本文

 
 
 
 

上一页 [1] [2] [3] 下一页

  生存对策二:顾客至上

  价格因素在经济萧条期间更为敏感,多数品牌都会选择减价以渡过难关。《华尔街时报》向读者提出了一个疑问:你上次看到设计师品牌的正价货品是什么时候?老实说,如今已经没人愿意用两年前的价格去买个名牌手袋了。

  Balenciaga 在纽约减价品胜地WoodburyCommon Premium Outlets 开设了一家新的折扣卖场。Oscar de la Renta 则在其官方网站上辟出一块打折区域。在一个买方市场,你很难不让顾客得偿所愿。然而,还是有少数品牌选择站定立场,誓不向险恶的时局妥协。Chanel、Louis Vuitton 和Hermès 就是其中的代表。Chanel 著名的菱格纹手提包的价格居高不下,在恶劣的形势下不降反升。Louis Vuitton 则凭借自身在亚洲市场的优势始终保持着赢利的平稳态势。坚持不打折,为这些品牌塑造了一个高品质的形象,似乎在告诉消费者:你的选择不会令你失望。

  Hermès 一贯高高在上的定价为它规避了很大一部分的风险,与此同时,限量定制的服务传统还帮它节省了不必要的前期投入。时尚博客Bagsnob.com发表言论说:“我相信真正的奢侈品消费者是不受经济危机影响的。一个女人如果习惯购买售价8000 美元以上的皮包,那她就会继续买下去,因为很可能她的收入并不是以月薪计算的。” 买Birkin 包买到发疯的贝嫂就是一个最好的证明。

  反过来,由于中层消费者转而寻找一些价廉物美的替代品,像Coach 这样的中档品牌倒是赢得了自己的春天。在“W Score”报告中,Coach 以92.7 的高分夺得了竞争力首位的宝座。“这个品牌与其顾客是紧密相连的,”Williams 说, “在陈列较高价位产品的基础上,Coach 针对萧条时期人们的消费心理,推出了一些价格更为亲民的款式。这种举措对该品牌相当有用。我认为这是一家经营有道的公司,它成功的关键就在于:紧紧跟随顾客的需求。”Coach 持续不断地调整定价模式,以更好地适应小心翼翼的消费者——最近一次调整是在今年4月底。

  当然,身处同一个市场,即便是盈利的品牌也并不能避开经济大环境的冲击。Chanel 在年初裁员200人,Hermès 执行总裁Patrick Thomas 则在股东大会上明确表示:“我们迎来了危机,整个奢侈品行业对此都不能视而不见。幻想Hermès 能够置身危机之外,这是不可能的。”在这种情况下,品牌必须把钱用在刀口上。除了一年两季高级成衣发布、两季高级定制发布,Chanel 没有因为缩减开支而砍掉自己的“巴黎- 莫斯科”高级手工坊系列和“巴黎- 威尼斯”早春度假系列。不仅如此,两部反映Coco Chanel 生平的电影《年轻的香奈儿》(Coco avant Chanel)和《香奈儿与斯特拉文斯基》(Coco Chanel & Igor Stravinsky)也在今年上映。Chanel 始终维持着很高的媒体曝光率,旗下收购的7 家手工作坊则向顾客暗示着其产品质量的精湛。奉行不打折策略的品牌不只局限于高端奢侈品。

  户外品牌Timberland 在如此严峻的形势之下仍决定拓展其旗下的高端线Timberland Boot Co.。这一品牌倚仗的是其多年来积攒的忠实顾客。在大萧条期间,人们更倾向于选择徒步旅行、跑步、骑车等不花钱的娱乐活动——这一趋势让Timberland 捞了个便宜。而Abercrombie & Fitch 竟然冒着亏本的风险,坚持不降价。根据一项截至今年5 月2 日的报告,该公司净亏损额高达2680 万美元,销售额则比去年同期下降了23.5 个百分点。“我们花了很多年才建立起这个品牌,我们的竞争力是在质量、风格和购物体验上,而不是价格。”该品牌首席执行官Mike Jeffries 说。GaryWilliams 对此给出了正面的评价:“尽管他们的经济状况严峻,但从品牌形象的角度看,他们仍然很有竞争力。”

上一页 [1] [2] [3] 下一页

关键词:危机   品牌   推广   营销   
  评论 文章“危机里品牌存活的对策”
1、凡本网注明“世界经理人”或者“世界时装网”的作品,未经本网授权不得转载,经本网授权的媒体、网站,在使用时须注明稿件来源:“世界经理人”或者“世界时装网”,违反者本网将依法追究责任。
2、凡注明“来源:xxx(非本站)”作品,不代表本网观点,文章版权属于原始出处单位及原作者所有,本网不承担此稿侵权责任。
3、欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
4、如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道该作品发表之日起30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
5、联系我们:contact@icxo.com;投稿邮箱:article@icxo.com,欢迎赐稿。

明星在线 娱乐图库 流行音乐 电影预报每日娱乐志

相关阅读

 上海为世博会加快城市建设(购
 中国服装企业真正的出路:掌握
 高级女装品牌经营分析及管理规
 温州服装出口率先实现"从负转
 皮尔卡丹收购混战 四温商或成
 温州商人从代理改“买”品牌
 收购皮尔卡丹 中国版法国版有
 民企欲收购皮尔卡丹 买回忆还
 连锁加盟:陷阱还是财路?
 车用纺织品市场各种商机令人关

 
 
 
时装潮流 美容潮流 珠宝潮流