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ITAT的泡沫神话必将破灭的六大理由
2008-12-03 09:34   来源:
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   关键词:ITAT  资本运行 经营模式

  1、唯模式论

  自从VC介入之后,ITAT变得异常高调。但令人遗憾的是,它们总是在向公众描述这种商业模式是如何的先进,如何的完美。

  欧通国先生似乎忘记了,或者说是忽略了,ITAT首先是个服装卖场,模式是表象,销售才是实质。如此高调的宣扬这种模式,不得不让我们对他的目的产生一定的怀疑。

  曾经同样在2007年红极一时的PPG,也曾因为其独创性的经营模式,而受到极大的关注,但随着传闻其创始人兼CEO李亮的携款潜逃,PPG神话也基本宣告破灭(具体可参见品牌传教士的相关博文http://blog.sina.com.cn/s/blog_5d3ea55c0100bpud.html)。

  还能找到更多的案例,但都是说明同样一个道理:尽管模式有千万种,但“唯模式论”的结局却只有一个。

  2、“铁三角”不铁

  “铁三角”是ITAT最大的资本,也是整个模式的关键。但这种合作关系其实并不稳固。首先,ITAT同供应商和商场只是一种简单的利益分成关系,并非紧密的合作关系;其次,ITAT的供应商多半是实力小、品牌弱的厂家,供应商本身的稳定性都成问题;再次,由于销售情况并不理想,选择同ITAT合作似乎只是商业地产的无奈之举,收益也毫无保障,而一旦寻找到更好的租户或是项目,与ITAT的合作自然也就终止。

  虽然ITAT处处以服装业的国美、苏宁自居,但客观的讲,对于供应商和商场业主的掌控力度,ITAT和国美、苏宁还不在一个数量级上。

  3、核心竞争力缺失

  通过前面的分析,我们可以看出,ITAT大肆鼓吹的核心竞争力,其实并无竞争力。

  ITAT是服装卖场,但更多的人把ITAT看成是杂货铺,卖什么产品,ITAT其实并无多少选择权,更别说这些服装产品本身就是因为各种原因而导致的库存商品;另一方面,服装店铺的选址对于一个店铺成功的贡献有时甚至超过货品本身,这也是各大品牌挤破头皮也要抢占核心商圈、抢占主流商场的原因,但ITAT抢占的多为二三流商圈,客流量根本无法保证。

  有网友戏称,ITAT是在“无人去的地方”卖“无人要的服装”。似乎颇有道理。

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