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童装做大关注4个系统
2008-12-02 09:51   来源:中国服饰报
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    关键词:童装 品牌定位 营销策略

  日前,童装名镇、浙江织里政府的一位官员谈及国内童装现状说:国内童装企业年销售额能做到一个亿,已经非常不错;能做到三个亿,已经很不容易;做五个亿,不大可能。话虽有些极端,却道出了一个让国内童装品牌汗颜的窘境:面对巨无霸的市场和日益高涨的行业增长率,童装界的雅戈尔、白领、美特斯邦威又在哪里呢?综观国际童装同行的操作,分析国内“大哥大姐”们的足迹,考量国内原创品牌的现状,发现童装品牌欲做大需建立好四个系统。

  品牌定位VS个性化需求

  创新的产品开发系统品牌如人,要有性格。品牌有效定位虽然易于市场传播,但随着消费者个性化需求日益复杂,消费心理扑朔迷离,童装经营就会发现一两难境况:坚持明确的品牌定位,要面对细分市场越做越小,终端赢利率逐渐萎缩的压力;多方满足个性化需求,又恐“品未有品”,“牌将不牌”。诸如休闲、时尚、运动等要素形属于物质层面的定位方式,而“鹤舞白沙,我心飞翔、不走寻常路、童年不同样”等属心理层面的定位方式。物质层面定位的童装可从品牌外延创新上去扩大市场,如一运动品牌的店内陈列出时尚流行的裙装时称:送给球迷、场内甜心的礼物,市场反映不错。心理层面定位的品牌内涵宽广,需要品牌文化的填充,物化产品的对接,如此运作才能“童年不同样”。而这一切都需要产品开发系统的创新。

  管理精细化VS快速反应市场

  高效的内部执行系统童装市场虽大,功夫却“细”。比之如男装女装,童装品种多,规格长,单价低,(面辅料)要求高,(购买)对象杂,(终端)面积小。一位童装店长说,如果用营业额比上劳动量,我们的功效仅是成人装的十分之一。对这一切如没有以精细化管理作为基础,企业的任何战略战术都只会是沙滩建塔,空中楼阁。管理精细化是否以牺牲企业的工作效率为代价呢?快速反应市场是大势所趋,内部管理精细化又能否与时俱进呢?平衡好两者就需要一个高效的内部执行系统。

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