19元的浴盐和护脚霜，42.5元的杏仁蛋糕，99元的拉杆箱，198元每位的自助晚餐，每5米19元的楼梯防滑条……这些商品的外观设计引人入胜，在它们面前，你疑惑自己身在何处。没错，这就是宜家俱乐部的会员店。 

　　 世界时装网[fashion.icxo.com]：想用这样的价格得到这些东西，你必须填妥一张宜家俱乐部会员登记表格，你会得到一张红黑底色的卡，上书“IKEA FAMILY”，还有长达15位的会员卡号，然后去收银台刷卡买单。否则，你就得为同样的商品多付数元到上百元的非会员差价。况且，这样的申领过程是完全免费的，所以，为什么不呢？ 

　　当你这样想的时候，宜家的效果就达到了，精心设计了这些产品，宜家的目的就是“招募更多会员”。宜家一个月最多给会员发两次短信，邮件也不会频繁到被默认成垃圾邮件，但这些信息对会员应该很有用，比如最近的冬季大减价开始了，并且提前3天对会员开放，如果你不想和所有人挤在一起购物，这个消息就很及时。 

　　一份宜家的调查表明，宜家的顾客群体中年龄在25～35岁之间的居多，其中60%是女性，24%有孩子。因此这些商品的设计，主要针对这些年轻女性，一类是放松用的产品，比如浴盐或者SPA商品；一类是出差用品，比如洗漱盒和拉杆箱；还有一类是关系孩子安全的产品，比如桌椅防撞角和防夹手的安全门档。 

　　需要吗？ 

　　一项招募会员加入宜家俱乐部的计划正在全球铺开，目前已经有80%～90%的宜家门店加入到实施此项计划中来，其中包括中国市场已经开业的北京、上海、广州和成都门店以及即将在2008年开业的深圳门店，最核心的目的是培养和提升宜家顾客对其品牌的忠诚度。