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日本零售型服企着力开发城郊新兴业态
2007-12-19 08:55   来源:中国服饰报
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  据世界时装网(fashion.icxo.com)报道:东京周边地区的购物中心和服装商厦的市场营销战略正在发生显著变化。这种变化主要体现在:大型连锁店、服装企业和地方服装专卖店都看好这一渠道,而当地服装专业商店也不甘心束手就擒,在选址等等方面大做文章,力争在与其他业态的竞争中占得先机。与此同时,郊外购物中心内还出现了一些个性化店铺,有的专门从事某一领域的商品销售,有的则试图通过提高服务质量赢得当地居民的支持。与此同时,一些具备资金实力和运营经验的制造零售型服装企业(SPA)也加强了新业态的开发。

  商业设施差异化争取顾客●

  受城市建设相关法律修订的影响,郊外购物中心的开发仍然保持着较快的增长速度。在商业设施之间、街道、地区之间的竞争愈演愈烈、社会商品零售总额又持续走低、消费市场细分化趋势日益明显的大背景下,如何实现差别化获得顾客成为决定商业设施成败的关键。今年秋天可以称得上郊外购物中心开业的黄金季节。最具代表性的例子是东武伊势崎地铁沿线相继有3个购物中心开业。3个购物中心分别为:位于埼玉县羽生的永旺羽生购物中心、位于东京西新井的洋华堂亚利欧西新井商场、以及位于埼玉县春日部的三井物产拉拉花园春日部。尤其值得一提的是,3家购物中心的开业时间都集中在10月下旬至11月初。此外,该地铁线上还将有永旺集团旗下的雷克城越谷店开业。

  埼玉县内现有购物中心还包括钻石城川口店、永旺北户田购物中心等商业设施。从服装销售集群上看,该地区已经形成大宫、浦和两大服装零售中心。前者汇集了LUMINE、丸井、奥帕等服装商厦;后者有伊势丹百货和PAERCO百货两家百货店坐镇。虽然地铁沿线的商圈与城市商业区相比具有不同的特点,但在一个县内就聚集如此大规模的零售企业,未来竞争的激烈程度可想而知。

  流通业态间横向联系加强●

  在商业设施开发热的大背景下,开发商为了实现商业实施的差异化,加强了与所在地区商业企业、专业服装零售企业、以及其他大型流通企业的合作。

  专业服装零售企业为了继续生存,也需要跨越原有商业街的地域界限,在其他地区寻求发展机会。不过,如果综合性服装零售企业进入其他地区市场,容易产生商品门类冲突的问题。因为大多数服装企业在大中城市都有自己的批发商,如果专业服装零售企业进入其他市场,会出现因为商品重叠而无法供货的窘境。不过,由于服装企业将批发商划分为大城市和郊外,批发商品也不同,专业服装零售商跨地区经营的条件基本具备。与此同时,一些小型贴牌加工企业为了开拓市场,在保留原有服装风格的前提下,采取与销售商合作推出经销商品牌的方式推出新品牌。如果店内相关商品数量增加,销售额也必然会随之升高。这样,经销商与服装企业的合作就会得到进一步加强,有望形成良性循环。

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