策略性突围

    面对低利润的困境，有实力的纺织品企业开始策略性尝试，包括自主研发设计和建立自己的品牌。

    “现在提高公司的设计、开发能力，已经成为公司实现利润的主要途径。”王斌表示。一方面，公司在接订单的时候，比较中意设计、原材料等更新快的订单，从而可以不断地学习国外的东西。另一方面，公司每年都开发大量的新款式来提高利润。这在纺织品行业是一个公开的秘密，企业每年推出产品的花色品种都得变，从而改变使用的面料，如换用一些价格便宜的面料来降低成本。还有就是通过款式的变化提高报价来增加利润。

    而相对于服装出口的低利润，产业链条上游的面料出口利润比较高，部分附加值高的面料利润能达到50%也不奇怪。因此现在很多服装企业在加大面料方面的研发投入。“公司已经在面料上投入很多，增加了高档面料的出口，其中自主研发的面料占出口量的50%，利润也比较高。”王斌说。

    叶双朋也告诉记者，他们目前的研发投入关键放在面料上，已经成立了专门的面料研发中心，并与国内高校展开合作，展开新面料方面的研发工作。

    此外，有实力的企业都开始注册自己的品牌，如广东省丝绸集团已经在美国、欧盟、中国内地等地注册了品牌“实力”，通过一些个性化的设计和特殊面料的采用来占据一部分细分市场，慢慢地进行突围。“以后机会成熟了，我们会考虑在国外开设专卖店，进行必要的广告投入。”叶双朋表示。

    购买国外的品牌与渠道

    但是纺织品企业在国外市场真正突围，必须拥有自己的品牌和掌控营销渠道，而收购成为一种快捷的方式。

    11月8日，雅戈尔一纸公告宣布达成一项价值1.2亿美元的股权收购。与美国Kellwood

    Company(以下简称KWD)及其全资子公司Kellwood Asia Limited(以下简称KWD

    ASIA)签订三方《股权购买协议》，收购KWD ASIA持有的Smart100%股权和 KWD持有的Xin Ma 100%

    股权。对于收购的细节，由于这次收购还没有通过政府的最后审批，雅戈尔方面并没有接受记者的采访。

    但业内人士认为，雅戈尔收购的目的是可以获得Smart的海外客户、品牌以及海外渠道。“雅戈尔虽然在国内衬衫西服领域的品牌知名度很高，但是在海外市场没有什么影响力，出口还是贴牌为主。在自有品牌打海外市场成本太大的情况下，收购不失为一种好方式。”

    根据公告，Smart是全球知名服装生产、销售以及品牌代理企业。它主要有三块业务：一是以OEM、ODM方式为国际知名品牌生产男士衬衫、T恤和裤子等，如Polo

    Ralph Lauren；二是设计、制造和销售授权品牌的男式衬衫，拥有Nautica、Claiborne、Concepts by

    Claiborne等品牌；三是Smart自有品牌C.E.O(思豪)的设计、生产和销售。

    而对于贴牌出口、海外渠道受制于人的中国企业来说，雅戈尔通过收购可以分享Smart在美国的物流系统以及高效的信息化供应链。“现在不少纺织品企业都试图通过与国外品牌商合作，或者收购一些已经打开市场的品牌来做国际市场。还有是收购一些渠道，或者找代理商来建立自己掌控的终端。”一位服装贸易商分析。